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7月26日，國美在線與大潤發飛牛網正式簽訂戰略合作協議，雙方將共享供應鏈和流量，并打通后臺系統，未來不排除探索更大尺度的開放合作模式。

今年，國美在線提出新的品牌定位——“國美在線，不止有家電”，擬打造全品類綜合性電商平臺。在接入飛牛網日用百貨快消等方面資源后，有望填補國美在線此前在超市業務的空白，加速向全品類電商平臺擴充。

“跟大型綜合電商相比，最大的差異是我們不做虧損的企業。”國美在線CEO李俊濤接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，明年國美在線將有望實現銷售超過500億元，爭取三年內實現獨立上市。

電商專家羅清啟認為，國美在線與飛牛網的結合是在盈利基礎上達成的戰略合作，雙方通過線上線下全渠道融合開創了新的零售生態體系，有望爭奪電商市場的第三把交椅。

進軍超市業務

據了解，雙方合作的第一階段，國美在線家電商品全線入駐飛牛網家電頻道，大潤發飛牛網在國美在線開設并經營超市頻道（飛牛優選），兩者后臺的訂單系統、數據系統深度打通。

“此次合作實質上是以家電為主要內容的高價低頻品類與以生鮮百貨為主要內容的低價高頻品牌的優勢互補。”李俊濤預計，飛牛網的入駐將為國美在線帶來百貨9個分類中1600多個品牌，使得國美在線百貨類SKU新增約十萬個。

而在合作的第二階段，雙方將建立導流機制，通過開展多維交叉的促銷活動，國美在線和飛牛網只需要投入一半資源，就可以共同投入做大流量平臺并實時共享。“這種方式可以避免‘花錢買流量’的燒錢模式，進一步降低運營成本，為用戶帶來價格上的紅利。”飛牛網聯席CEO兼事業拓展部總經理袁彬表示。

據其透露，2013年6月大潤發投資成立了“飛牛網”，并于2014年1月16日正式對外營業。目前，飛牛網共經營17大品類100多萬商品，去年總體營業額達10.6億元，預計今年將有3-5倍增長。

據國美電器最新財報顯示，今年第一季度國美在線的交易額同比增長105.3%，移動端交易額同比提升245.5%。

飛牛網董事長室特別助理兼商品運營市場部副總經理蕭邦宇接受記者采訪時表示，合作是基于雙方都有相似的基因——良好的實體店經驗和系統。

據國美在線相關負責人透露，未來不排除與飛牛網在股權方面進行深化合作。而在此之前，國美在線提出未來三年要實現獨立上市的目標。上述人士表示，未來也不排除雙方攜手上市的可能性。

聯手對抗阿里蘇寧京東

近年來，開放、融合已成為電商行業的大勢所趨。去年，阿里以約283億元戰略投資蘇寧，成為第二大股東；今年6月，沃爾瑪把旗下1號店轉讓給京東，并獲得了京東大約5%的股份。

面對電商格局的急劇變化，李俊濤認為國美在線的優勢在于集團近30年線下零售經驗、完善的供應鏈以及線下超過1700家實體店。“我們不是要做成像京東和阿里一樣龐大的純電商平臺，而是做一個線上線下全場景的大平臺，同時把1.8億會員牢牢鏈接，增加會員的活躍度。”李俊濤說道。

國美在線COO何陽青強調，國美在線與其他電商最大的區別在于對盈利的要求，“此外，我們的經營理念模式也不一樣，阿里更多是平臺方式存在，目前互聯網企業只有阿里賺點錢。”

資料顯示，目前在電商排名第二的京東自成立已連續13年虧損，去年更巨虧94億元。而近年大力轉型的蘇寧被阿里收購后將去年預虧2-3億元調整為盈利8.4-9.4億元，此前也是一直虧損。

李俊濤表示，未來國美在線以家電以及圍繞以家電消費為主用戶群體的需求作為發展主線。“只做電器不做其他品類，網站難以活躍，因此要把廣度做開。我們目前正在設計家裝平臺，因為家裝和家電的關聯性是很強的。”