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日前，一樁股份轉讓協議震驚了整個生鮮行業，剛剛經過C+輪融資的易果生鮮8.5億元入股聯華超市，這是繼其聯姻最大線下渠道蘇寧之后的又一次全渠道布局。

這一新聞在業內之所以引爆，是因為聯華在全國有近3800家門店，易果通過入股方式買到線下3800家門店的入場券，這是做了多年O2O的企業都不曾有的極速。 

浮出水面的戰略意圖

關于生鮮電商，長期以來處在非常浮躁的層面，只知道搞流量搞促銷。他們太沉溺于電商的屬性而忘卻了零售商業的本質，把大部分的注意力和精力都放在了前端。

流量的高投入雖然帶來短暫的數字繁榮，但卻陷入了惡性循環，長期來看，對消費者，對平臺都是一種傷害。

易果整合聯華、引入阿里蘇寧的戰略投資，看起來也是在搞流量，但這只是前端整合。用易果聯合創始人金光磊金光磊的話來說，生鮮電商的問題更多是出在“生鮮”上，而不是出在“電商”上。

易果最近的大動作很多，有渠道的，有供應鏈的，也有冷鏈的。這些動作若拆開了看，外人可能有些難以理解。但若把這些動作放在一起看，背后是有一整套嚴密邏輯的。

現在的易果，不能當它是一家垂直電商。易果的目的也不再單純要做好某一品類，或做好某一渠道，其現在所有動作的目標，是要把整個生態做好。

線上+線下，電商+供應鏈的新生態 

現在的易果，不能當它是一家垂直電商。易果的目的也不再單純要做好某一品類，或做好某一渠道，其現在所有動作的目標，指向的是一個生態。

以往單憑線上和線下各自發力，結果看來并沒有哪一方真正解決這個問題，線下的效率低下，價格高企;而線上發展至今，也沒見一家稍有規模的電商能做到盈利。

易果結盟蘇寧，以及此番聯姻聯華，出發點無外乎——新零售。易果的新零售戰略背后，是供應鏈的標準化，物流的標準化，商品的標準化，最后做到線上和線下整體的標準化，徹底打破藩籬。

線上有線上的優勢，線下有線下的優勢，融合在一起會起到很好的化學反應。比如線上具有在營銷和渠道上靈活性的優勢;而線下具備供應標準嚴格和用戶觸達等優勢。

線上和線下不再是一個競爭和打架的關系，而是以線上線下的資源和優勢整合在一起，改善整個業態，提高效率為出發點的共贏關系。

用前端的量來拉動整個生態鏈的進化

要想實現上述目標，尤其是在生鮮產業，靠單打獨斗是不行的，必須要做產業整合，跟阿里、蘇寧、聯華的合作都是基于前端的整合，易果的意圖是用前端的量來拉動整個產業鏈的進化。

所以，入股聯華的確也有搞流量的意思，畢竟聯華在全國有近3800家門店，其中有1500多家快捷的便利店，2016年它們做到了100多億的業績，在供應鏈方面雙方做一個彌補和優化，未來兩三年內，僅在聯華渠道做到10--20億銷售額完全可期的。

模式運作成熟之后，給其他社區店便利店提供標準化的生鮮(成品半成品)，也更順理成章了。

易果一旦做成這種全渠道架構，對于很多知名生鮮品牌來說，易果可以很輕松的替他們做全渠道代運營，只要接入易果，線上流量的半壁江山(阿里+蘇寧)，線下上萬家門店的上架，全國市場，“傳檄可定”。

這才是易果的戰略野心，可惜，外界只看到了戰略意圖，沒有看到他們的野心，對易果的理解都停留在搞流量搞促銷，更是驢唇不對馬嘴的對比友商，大家其實早就不是一個商業邏輯了。

供應鏈標準化，冷鏈、前端整合，再衍生出生鮮全渠道代運營等附加值業務，易果未來兩年，百億規模可期，一個生鮮巨頭，已經浮出水面。

用資本做乘法的新零售戰略

有人說，“在C+輪融來的錢，一下子就花出去了四分之一，你們早就想好了啊。”金光磊對此也不否認，在上一輪融資時，就已經在計劃這么做了。

易果搭建的生鮮行業的生態體系，注定了其不能大包大攬，做掉所有的事情。以往生鮮行業的經驗也告訴我們，無視商業規律，所有事情都想做的商業模式死的都很快。比如說，線上的跑到線下去開店，線上的跑到上游去搞種植，或者線下的想往線上滲透，基本都是“見光死”。

易果先讓BAT巨頭入股自己的公司，然后自己再去投資其他公司，可以說是把資本作為了業務運作的推進劑，資本除了起到紐帶作用，也起到了杠桿的作用。通過資本，將行業的上下游全部打通。

而作為股東的阿里，在背后也承擔了很大一部分的作用。聯系到不久之前阿里方面放出的風口，我們就能理解易果的動作是一個連鎖反應，他們在聯合阿里下一盤大旗。

背后是阿里的一盤大棋

不久之前，螞蟻金服一位副總說過“未產業龍頭的力量是整個農業現代化的核心推手，以天貓、村淘、易果生鮮等為代表的新零售體系，將決定生鮮、農牧產品的零售端，新金融的信貸、保險是能夠串聯起整個鏈路的齒輪，這個大的服務生態是螞蟻金服在農村金融市場所努力實踐的方向。” 

這是阿里牽頭做的一個資源的整合，里面提到了“新零售體系”的概念，阿里現在非常需要在生鮮和農產品領域內率先出現一個新零售的“模范”，而這次是易果沖在了最前面。

易果和聯華的合作才剛剛開始，未來的成績如何還有待考察，但是它們應該給其他業者更多的反思：正如金光磊所說，新零售的本質不是去消滅某個模塊，而是把商業的本質激發出來，商業的本質就是又能激活產業，又能對消費者有利，這才是這次資本運作的重要意義。