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1、消費心理學認為，人總以為 里面的更好，所以往往越到后買的越多。所以，擺放牛奶、酸奶時，喜歡把 新鮮的產品擺在 里面，每天逐漸更換；冰柜和冷柜食品，也都是把新鮮產品放在下層。

2、容易拿到的也是顧客 想要的。因此，超市的物品擺放依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。并且，前者是超市貨物擺放的 佳位置，可增加70%銷量。

3、暈輪效應，以為先看到的商品便宜，其他商品也照樣便宜。一般來說，挨近入口的地方，放的多是薄利多銷、購買頻率高的商品，以吸引你進門，比如書本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區。

4、心理學研究發現，由于人類早期長時間居住在陰暗的洞穴里，因此對色彩繽紛的食物有一種本能的興奮，占有欲和購買欲容易被激發。因此，超市中的蔬果大多陳列在中心位置，很容易吸引人的眼球。

5、食物的香味會刺激人體各種消化酶的分泌，調動與欲望相關的情感中樞，即使你不餓，也會在不知不覺中增加食品的購買量?，F烤現賣以“味”誘人，也會調制咖啡或嘗鮮方式，來吸引顧客。其實，這是心理學上的“嗅覺營銷”。

6、情感營銷，小孩子對自己的事物有很強的專注力，而父母對于孩子的要求，一般也是盡量去滿足。正是利用這種消費心理，超市里有一套賺孩子錢的銷售策略：第一種就是精心布置兒童產品(玩具、食品等)展柜；第二則是在孩子必經之路設“埋伏”。

7、心理暗示。世界著名食品企業納貝斯克食品有限公司多年的促銷經驗認為，折扣標志可增加銷量的23%。比如一瓶洗發水本來20元，現在買一瓶洗發水贈送一塊價格2元錢的肥皂，但洗發水的價格已被悄悄提高到22元。

8、很多消費者會有“買得多比買得少實惠”的慣性思維，這也成為了超市的一種“銷售心理戰術”，很多商品的大包裝價格都比小包裝貴。這種情況大多存在于休閑食品中，如飲料、薯片等。

9、以“色彩”引人，燈光制造的“氛圍營銷”。光線制造的氛圍，很容易讓人產生一種美好的幻覺，分泌出一種積極的腺體，刺激人們去選擇，超市中肉類專柜的上方回安裝粉紅色燈，能讓鮮肉看起來更加誘人，因為曖昧的燈光往往讓食品更嬌艷，一般來說，肉類常用紅燈光，面包類常用黃燈光，海鮮類常用藍燈光。

10、制造焦慮的情緒，讓人去填補這類空虛。超市在結賬是 后一道購物貨架上糖果、飲料等日用品或經濟實惠的小型零食，排隊付錢時往往會購買商品。

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