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都說二十一世紀的競爭是人才的競爭，確實，對于制冷企業而言，要挖掘并留住優秀人才是一件困難的事情。今年來，跳槽、挖角的事件時有發生。目前，制冷企業在銷售團隊管理上主要存在以下幾個問題，企業只有突破人才管理的困境，才能獲得更好的發展。

一、人員流動頻繁，沒有定性

由于各種原因，人才忠誠度不夠，導致才工作沒幾天就選擇離開的例子增多。再來就是企業自身缺少該有的企業文化，不能夠使員工產生共鳴和認同感。

二、拉幫結伙嚴重，各有小算盤

人都是自私的動物，在銷售過程中，每個銷售人員都會傾向于為自己爭得更多營銷資源和利益。如果沒有完善的管理系統，企業內部的競爭就會呈現無序化，勾心斗角只能使一些優秀人才選擇離開。

三、極度缺乏優秀人才

這是制冷企業領導者心目中銷售團隊這一塊最為緊要的問題。大大小小的制冷企業總是不斷的在招人，且不說極大的浪費了企業的營銷資源，更嚴重的是制約企業發展的速度。

四、人才積極性不高

調動銷售團隊的積極性是目前制冷企業最需要做的。重賞之下必有勇夫，詳細的考核方案，必然可以甄別出優秀的銷售人員，并提高他們的積極性。

如何打造“黃金銷售團隊”?

很多公司的銷售能力參差不齊，多數呈現二八法則：80%的業績是來自于20%的銷售。如果制冷企業這抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少數帶動80%的多數員工。其中一部分人的工作效率提高，將會給其他工作人員做好表率，有利于提高整個企業的工作效率。一旦制冷企業的工作效率高了，那么又何愁打造不出一個“黃金銷售團隊”呢?每個銷售人員的能力參差不一，企業在為這些人員培訓的時候要善于抓住每個人的特點，確保真正幫助銷售個體完成銷售計劃。制冷企業只有不斷發展優秀銷售人才，才能提高銷售業績，促進企業進步與發展。

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