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雙十二”對于電子商務企業來說,是“雙十一”的返場和“補倉”。一個月前的網絡營銷大戰中,有哪些紕漏和不足,或是有哪些值得跟進和深入的機會,企業都會在“雙十二”重新上場戰斗。今年“雙十二”,線上觸網企業已經備足貨品,準備好今年線上市場的最后一場“較量”。
今年‘雙十一’當天產品銷售逼近200萬元,遠遠大于預期值。”昨天,鄞州吾家家居用品有限公司的總經理余娜將“雙十二”主打商品的最后一批海報圖片放到網頁上。和“雙十一”在淘寶店鋪上主打日系風不同,由于圣誕節、元旦等年末節日臨近,12日當天銷售的活動產品主要和圣誕節慶主題相關,“今年銷售的節奏明顯加快,消費者對產品品質和風格的要求也更加凸顯。”總結了“雙十一”經驗后,余娜和同事們將原先定位的近50款 “雙十二”主打產品削減到了30款左右,突出商品的質感和陳列層次。
經過“雙十一”的洗禮后,很多電商企業都明顯感受到了今年買家們需求的升級變化。相應而來的需求結構的升級,也成為了電商企業把握線上消費市場大邏輯的一個核心維度。
憑借智能空調產品包攬市場口碑和品牌形象的奧克斯空調,在“雙十二”當天,依舊會以一款智能云空調叩響市場大門。這款被放在奧克斯天貓商城首頁的空調不但能實現無線遠程操控,還能自動探測空氣質量,實現除甲醛、凈化空氣的效果。據天貓商城旗艦店店長介紹,這款產品目前正在進行市場預售,12日當天的成交價格為1849元,之所以給出年度最低價,與企業今年開始將主推廣智能應用型產品的經營戰略有關。
現階段,消費市場對商品的需求已不僅僅停留在性價比階段,在線上市場再創業,要分享到新的市場增長紅利,就必須直視需求結構升級,并且以此為競爭立足點。”區商務局電子商務科相關負責人說。
雙十二”前夕并不見往年常現的堆貨大戰,所有商品都經過精心包裝,整齊排放在貨架上。今年企業大著膽子放棄價格戰,走高端精品路線,銷售的所有家紡產品原料全部從印度、澳洲進口,獨立花紋設計采樣,即便在“雙十一”、“雙十二”這樣的節點,也沒有半價促銷活動,每套家紡產品的均價都過千元。“雙十一”當天,企業憑借個性化和多樣化特點,天貓旗艦店內銷售產品過千套,總體利潤接近40%,遠遠超過往年。